3. Договор международной купли-продажи
Одним из наиболее распространенных договоров являются дого-
воры купли-продажи. Источниками правового регулирования отноше-
ний, возникающих из таких договоров, являются как международные
договоры и обычаи, так и внутренние нормативные правовые акты, а
именно Венская конвенция ООН «О договорах международной купли-
продажи товаров» 1980 г., обычаи «Инкотермс 2000», Федеральный за-
кон от 14 апреля 1998 г. N 63-ФЗ «О мерах по защите экономических
интересов Российской Федерации при осуществлении внешней торговли
товарами», Федеральный закон от 8 декабря 2003 г. N 164-ФЗ «Об осно-
вах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» и
другие.
Основополагающим международным договором в рассматриваемой сфере является Венская конвенция ООН «О договорах международной купли-продажи товаров» 1980 г. Венская конвенция применяется к
договорам купли-продажи товаров между сторонами, коммерческие
предприятия которых находятся в разных государствах:
а) когда эти государства являются Договаривающимися государст-
вами; или
b) когда, согласно нормам международного частного права, при-
менимо право Договаривающегося государства.
Ни национальная принадлежность сторон, ни их гражданский или
торговый статус, ни гражданский или торговый характер договора не
принимаются во внимание при определении применимости настоящей
Конвенции.
Венская конвенция применяется не ко всем договорам купли-
продажи товаров. Так, в соответствии со ст. 2 конвенция не применяется
к продаже:
а) товаров, которые приобретаются для личного, семейного или
домашнего использования, за исключением случаев, когда продавец в
любое время до или в момент заключения договора не знал и не должен
был знать, что товары приобретаются для такого использования;
b) с аукциона;
с) в порядке исполнительного производства или иным образом в
силу закона;
d) фондовых бумаг, акций, обеспечительных бумаг, оборотных до-
кументов и денег;
е) судов водного и воздушного транспорта, а также судов на воз-
душной подушке;
f) электроэнергии.
Венская конвенция допускает заключение договора купли-про-
дажи или его подтверждение не только в письменной форме, но и в дру-
гих формах. При этом договор может быть подтвержден любыми сред-
ствами, включая свидетельские показания. Однако СССР, присоединя-
ясь к Венской конвенции, сделал оговорку, относительно данного поло-
жения. В соответствии с Постановлением Верховного Совета СССР
от 23 мая 1990 г. N 1511-I «О присоединении Союза Советских Со-
циалистических Республик к Конвенции ООН о договорах между-
народной купли-продажи товаров» любое положение статьи 11, статьи
29 или части II Конвенции, которое допускает, чтобы договор купли-
продажи, его изменение или прекращение соглашением сторон либо
оферта, акцепт или любое иное выражение намерения совершались не в
письменной, а в любой форме, неприменимо, если хотя бы одна из сто-
рон имеет свое коммерческое предприятие в Союзе Советских Социали-
стических Республик. Данное положение корреспондирует с п. 3 ст. 162
Гражданского кодекса РФ, согласно которой несоблюдение простой
письменной формы внешнеэкономической сделки влечет недействи-
тельность сделки. Кроме того, согласно п. 2 ст. 1209 Гражданского ко-
декса РФ форма внешнеэкономической сделки, хотя бы одной из сторон которой является российское юридическое лицо, подчиняется независи-
мо от места совершения этой сделки российскому праву. Это правило
применяется и в случаях, когда хотя бы одной из сторон такой сделки
выступает осуществляющее предпринимательскую деятельность физи-
ческое лицо, личным законом которого в соответствии со статьей 1195
настоящего Кодекса является российское право.
При совершении внешнеэкономических сделок необходимо также
учитывать, что внесение изменений, дополнений в содержание договора,
переуступка прав и перевод долга также должны совершаться в пись-
менной форме, в противном случае такие действия являются недействи-
тельными, что наглядно демонстрирует следующий пример из практики
Высшего арбитражного суда РФ.
Фирма, зарегистрированная в иностранном государстве, обра-
тилась в арбитражный суд с иском к российскому акционерному
обществу.
Российским торговым предприятием (покупателем) в июле
1996 года был заключен внешнеторговый контракт с этой фирмой
(продавцом) на поставку товара.
Стороны при заключении сделки в письменной форме догово-
рились, что поставка товара будет осуществляться на условиях
СИФ (морская перевозка) в редакции ИНКОТЕРМС-90. При этом
обязанность по оплате фрахта до пункта назначения и по страхова-
нию сделки возлагалась на продавца – иностранную фирму.
Фактически перевозка осуществлена на условиях ФОБ, – про-
давец поставку не страховал.
В пути товар был испорчен попаданием морской воды во вре-
мя шторма. Покупатель, получив товар в негодном состоянии, счел
это виной продавца, который односторонне изменил базисные усло-
вия поставки с СИФ на ФОБ, что, в свою очередь, привело к ненад-
лежащему исполнению обязательств по сделке.
Иностранная фирма настаивала, что двустороннее изменение
договора имело место. В качестве доказательства приводились сле-
дующие обстоятельства: продавец отправил по факсу оферту с
предложением снизить цену контракта; покупатель в телефонных
переговорах согласился с этим предложением. В результате теле-
фонных переговоров продавец счел возможным зафрахтовать судно
на условиях ФОБ и не страховать сделку.
Российское предприятие отрицало факт устного согласия на
изменение условий контракта.
Арбитражному суду, разрешающему спор, не были представ-
лены доказательства письменного волеизъявления сторон на изме-
нение условий контракта.
При разрешении данного спора следовало учитывать, что
сделка относилась к категории внешнеэкономических. В соответствии с пунктом 3 статьи 162 Гражданского кодекса Российской Фе-
дерации внешнеэкономические сделки заключаются в простой
письменной форме. Кроме того, предприятия участников сделки на-
ходились в разных государствах.
Следовательно, к отношениям сторон применима Конвенция
ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 го-
да*(1), вступившая в силу для России с 01.09.91.
Конвенция содержит норму императивного характера о форме
сделки – статья 12.
При этом в указанной статье оговаривается обязательность
письменной формы сделки. Это правило распространяется как на
договор международной купли-продажи, так и на его изменение
(ст.29 Конвенции).
Статья 12 Конвенции применяется, когда хотя бы одна из сто-
рон в договоре имеет коммерческое предприятие в государстве –
участнике Конвенции, законодательство которого требует, чтобы
договоры купли-продажи заключались в письменной форме, о чем
это государство сделало заявление на основании статьи 96 Конвен-
ции.
СССР при присоединении к Конвенции заявил о соблюдении
требований статьи 12. Это заявление действует в отношении Рос-
сийской Федерации, к которой перешли обязательства СССР по
Конвенции.
Статья 13 Конвенции к письменной форме (из электронных
видов связи) относит только сообщения «по телеграфу и телетайпу».
Таким образом, договор купли-продажи и его изменение в слу-
чае участия в нем фирмы из Российской Федерации должен заклю-
чаться в письменной форме, каковой телефонная связь не является.
Договор между спорящими сторонами был заключен в пись-
менной форме на условиях СИФ (ИНКОТЕРМС-90), то есть прода-
вец должен был отправить товар на условиях СИФ.
Продавец по факсу предложил покупателю осуществить по-
ставку товара на условиях ФОБ.
Покупатель никаким письменным документом не подтвердил
своего согласия изменить договор в части отказа от условий СИФ и
перехода на условия ФОБ.
Таким образом, продавец предложил изменить контракт, а по-
купатель на предложение не ответил. Следовательно, изменения
контракта в отношении базиса поставки (СИФ на ФОБ) в письмен-
ной форме не произошло.
Арбитражный суд вправе принимать решение на основе обы-
чаев делового оборота, касающихся базиса поставки в сфере между-
народной торговли (в редакции ИНКОТЕРМС) в том случае, когда
стороны договорились об их применении или изменили соглашение о базисных условиях внешнеторговой поставки в письменной фор-
ме9.
Венская конвенция подробно регулирует порядок заключения до-
говоров международной купли-продажи, права и обязанности сторон,
ответственность сторон.
Порядок заключения договора состоит из двух стадий:
1. оферта 2. акцепт
Офертой является предложение о заключении договора, адресо-
ванное одному или нескольким конкретным лицам, если оно достаточно
определено и выражает намерение оферента считать себя связанным в
случае акцепта. Предложение является достаточно определенным, если в
нем обозначен товар и прямо или косвенно устанавливаются количество
и цена либо предусматривается порядок их определения.
Предложение, адресованное неопределенному кругу лиц, рассмат-
ривается лишь как приглашение делать оферты, если только иное прямо
не указано лицом, сделавшим такое предложение.
Пока договор не заключен, оферта может быть отозвана оферен-
том, если сообщение об отзыве будет получено адресатом оферты до от-
правки им акцепта.
Однако оферта не может быть отозвана:
а) если в оферте указывается путем установления определенного
срока для акцепта или иным образом, что она является безотзывной; или
b) если для адресата оферты было разумным рассматривать оферту
как безотзывную и адресат оферты действовал соответственно.
Акцептом является заявление или иное поведение адресата офер-
ты, выражающее согласие с офертой. Молчание или бездействие само по
себе не являются акцептом.
Акцепт оферты вступает в силу в момент, когда указанное согла-
сие получено оферентом.
Ответ на оферту, который имеет целью служить акцептом, но со-
держит дополнения, ограничения или иные изменения, является откло-
нением оферты и представляет собой встречную оферту.
Однако ответ на оферту, который имеет целью служить акцептом,
но содержит дополнительные или отличные условия, не меняющие су-
щественно условий оферты, является акцептом, если только оферент без
неоправданной задержки не возразит устно против этих расхождений
или не направит уведомления об этом. Если он этого не сделает, то ус-
ловиями договора будут являться условия оферты, с изменениями, со-
держащимися в акцепте. Дополнительные или отличные условия в отношении, среди прочего, цены, платежа, качества и количества товара,
места и срока поставки, объема ответственности одной из сторон перед
другой или разрешения споров считаются существенно изменяющими
условия оферты.
Запоздавший акцепт сохраняет силу акцепта, если оферент без
промедления известит об этом адресата оферты устно или направит ему
соответствующее уведомление.
Договор считается заключенным в момент, когда акцепт оферты
вступает в силу.
Обязанности продавца Обязанности покупателя
1. поставить товар 1. принять товар
2. передать право собствен-
ности на товар
2 осмотреть товар или обес-
печить его осмотр в такой корот-
кий срок, который практически
возможен при данных обстоятель-
ствах.
3. передать необходимые до-
кументы на товар
3. направить уведомление о
несоответствии товара договору
4. дать покупателю извеще-
ние об отправке с указанием това-
ра, если продавец в соответствии с
договором или Конвенцией пере-
дает товар перевозчику и если то-
вар четко не идентифицирован
для целей договора путем марки-
ровки, посредством отгрузочных
документов или иным образом
4. уплатить в установленном
месте и в сроки цену за товары
5. в случае обязанности
обеспечить перевозку товара – за-
ключить такие договоры, которые
необходимы для перевозки товара
в место назначения надлежащими
при данных обстоятельствах спо-
собами транспортировки и на ус-
ловиях, обычных для такой транс-
портировки
6. если продавец не обязан
застраховать товар при его пере-
возке, он должен по просьбе по-
купателя представить ему всю
имеющуюся информацию, необ-
ходимую для осуществления тако-
го страхования покупателем.
7. обеспечить соответствие
товара по количеству, качеству и
описанию требованиям договора,
а также тары и упаковки
8. поставить товар свобод-
ным от любых прав или притяза-
ний третьих лиц, за исключением
тех случаев, когда покупатель со-
гласился принять товар, обреме-
ненный таким правом или притя-
занием.
9. поставить товар свобод-
ным от любых прав или притяза-
ний третьих лиц, которые основа-
ны на промышленной собственно-
сти или другой интеллектуальной
собственности, о которых в мо-
мент заключения договора прода-
вец знал или не мог не знать, при
условии, что такие права или при-
тязания основаны на промышлен-
ной собственности или другой ин-
теллектуальной собственности:
Если продавец не исполняет какое-либо из своих обязательств по
договору или по Венской Конвенции, покупатель может:
- потребовать возмещения убытков;
- если товар не соответствует договору, покупатель может потре-
бовать замены товара только в том случае, когда это несоответствие со-
ставляет существенное нарушение договора и требование о замене това-
ра заявлено установленный срок;
- если товар не соответствует договору, покупатель может потре-
бовать от продавца устранить это несоответствие путем исправления, за
исключением случаев, когда это является неразумным с учетом всех об-
стоятельств;
- устранить за свой собственный счет любой недостаток в испол-
нении им своих обязательств, если он может сделать это без неразумной
задержки и не создавая для покупателя неразумные неудобства или не-
определенность в отношении компенсации продавцом расходов, поне-
сенных покупателем;
- заявить о расторжении договора:
а) если неисполнение продавцом любого из его обязательств по
договору или по настоящей Конвенции составляет существенное нару-
шение договора;
или
b) в случае непоставки, если продавец не поставляет товар в тече-
ние дополнительного срока, установленного покупателем;
- снизить цену в той же пропорции, в какой стоимость, которую
фактически поставленный товар имел на момент поставки, соотносится
со стоимостью, которую на тот же момент имел бы товар, соответст-
вующий договору.
Осуществление покупателем своего права на другие средства пра-
вовой защиты не лишает его права требовать возмещения убытков.
Согласно ст. 74 Венской конвенции убытки за нарушение договора
одной из сторон составляют сумму, равную тому ущербу, включая упу-
щенную выгоду, который понесен другой стороной вследствие наруше-
ния договора. Такие убытки не могут превышать ущерба, который на-
рушившая договор сторона предвидела или должна была предвидеть в
момент заключения договора как возможное последствие его наруше-
ния, учитывая обстоятельства, о которых она в то время знала или
должна была знать.
Стороны договора купли-продажи могут быть освобождены от от-
ветственности согласно ст. 79 Венской конвенции лишь в том случае,
если докажет, что нарушение было вызвано препятствием вне ее кон-
троля и что от нее нельзя было разумно ожидать принятия этого препят-
ствия в расчет при заключении договора либо избежания или преодоле-
ния этого препятствия или его последствий. Эти обстоятельства должны
быть доказаны стороной, допустившей нарушение.
Так, торговый дом, зарегистрированный за рубежом, но име-
ющий представительство в России, обратился в арбитражный суд с
иском к российскому внешнеторговому объединению о взыскании
убытков, причиненных невыполнением объединением своих обяза-
тельств по оплате поставленного в Россию сахара.
Российское внешнеторговое объединение выдвинуло возраже-
ния против иска со ссылкой на то обстоятельство, что деньги, пред-
назначенные для оплаты подлежавшего поставке сахара, были пе-
реведены в соответствии с условиями договора в зарубежный банк,
но впоследствии похищены третьими лицами со счетов этого банка
и в связи с этим не зачислены на счет торгового дома в зарубежном
банке. К моменту предъявления иска по факту хищения возбуждено
уголовное дело в иностранном государстве. Внешнеторговое объе-
динение, возражая против исковых требований, ссылалось на то,
что сторона внешнеэкономического контракта не несет ответствен-
ности за неисполнение обязательств, если последнее произошло по
вине третьих лиц.
Суд отклонил данное возражение ответчика.
При этом учитывалось, что стороны внешнеэкономической
сделки находились в государствах – участниках Конвенции ООН о
договорах международной купли-продажи товаров (1980).
Ответственность сторон по сделкам купли-продажи товаров
регулируется статьей 79 указанной Конвенции, в которой преду-
смотрено следующее:
«Сторона не несет ответственности за неисполнение любого из
своих обязательств, если докажет, что оно было вызвано препятст-
вием вне ее контроля» (п.1).
«В случае неисполнения обязательств третьим лицом, привле-
ченным для исполнения части договора, такое неисполнение может
служить основанием к освобождению от ответственности также
только в случае наступления “препятствия вне контроля”» (п. 2).
Препятствие вне контроля характеризуется Конвенцией как
непредвиденное, неотвратимое и непреодолимое обстоятельство.
Из последующих положений Конвенции следует, что сторона –
нарушитель обязательств по внешнеэкономической сделке должна
доказать следующее: событие, препятствующее исполнению, насту-
пило несмотря на то, что были предприняты все необходимые и ра-
зумные меры либо для предотвращения такого препятствия, либо
наступления его последствий. Например, таким препятствием могут
быть стихийные бедствия, блокады, войны и т.д.
При этом факт невозможности исполнения обязательств
должником не принимается во внимание, если исполнение объек-
тивно было возможно. В том случае, когда определенные события
создают лишь затруднение должнику к исполнению, такие события
не могут рассматриваться как «препятствие вне контроля» долж-
ника.
Российское внешнеторговое объединение не представило дока-
зательств, что действия третьих лиц являлись «препятствием вне
контроля» в смысле названной Конвенции, и, следовательно, не
могло быть освобождено от ответственности на основании одного
факта неисполнения обязательств из-за действий третьих лиц.
Таким образом, арбитражный суд принял во внимание, что
освобождение от ответственности по сделкам международной купли-
продажи товаров возможно лишь в случае наступления «препятст-
вия вне контроля», не позволяющего должнику исполнить свои обя-
зательства. В силу того обстоятельства, что российский должник
объективно мог и должен был исполнить свои обязательства перед
иностранным кредитором, суд удовлетворил требования истца10.