§ 6. Внешнеэкономические сделки компенсационного характера
Компенсационные сделки являются одной из правовых форм
международной купли-продажи товаров, а также экспортно-импор-
тных операций в рамках осуществления производственного и науч-
но-технического сотрудничества.
Сделки, заключаемые во встречной торговле, весьма разно-
образны и классифицируются в зависимости от характера взаим-
ных встречных обязательств, форм компенсации поставок и сроков
их исполнения.
Компенсационные сделки чаще всего имеют место в следую-
щих случаях:
- при безвалютном обмене товарами и услугами;
- при встречных закупках продукции экспортерами на часть
стоимости экспорта;
- при сбыте новых моделей оборудования с одновременным
выкупом устаревшей техники;
- при комплектации импортируемого оборудования частями и
деталями, выпускаемыми предприятием, построенным в стране-
импортере;
- при переработке сырья, добытого в одной стране производ-
ственными мощностями другой страны, когда стоимость перера-
ботки и транспортировки оплачивается дополнительными постав-
ками сырья.
Необходимость таких сделок обусловливается прежде всего
неконвертируемостью национальной валюты и дефицитом СКВ.
Наиболее удобным оформлением внешнеторговых сделок в
рамках международной встречной торговли является рамочное
соглашение, в пределах которого заключаются индивидуальные
договоры. Рамочное соглашение, называемое иногда соглаше-
нием о встречной торговле, представляет собой договор, кото-
рый при определенных условиях может получить принудительную
защиту в праве. В нем содержится определение взаимных обяза-
тельств сторон, спецификация товаров, поставляемых в порядке
встречной торговли, указание на способ исчисления их стоимости. Кроме того, определяется порядок оплаты, а также урегули-
рование сальдо – в течение отдельного периода или по истечении
срока действия соглашения. Рамочное соглашение допускает ис-
полнение обязательств экспортера через его филиалы или дове-
ренные ему фирмы, а также передачу экспортных обязательств
третьему лицу (например, торговому дому, выступающему в ка-
честве принципала – основного должника в обязательстве) для
реализации товаров по встречным закупкам на рынке страны, ука-
занной в соглашении.
Помимо этого, рамочное соглашение обеспечивает взаимную
увязку непосредственно договоров купли-продажи, заключаемых
в рамках этого соглашения. Это может означать, например, что
обязательства экспортера вступают в силу только после заключе-
ния основного экспортного контракта или после представления им-
портером – продавцом по встречной закупке – гарантии исполне-
ния. В таких случаях в специальное дополнение к рамочному со-
глашению должны быть включены все условия непосредственно
международного договора купли-продажи товаров.
Однако заключение прямого (непосредственного) договора не
всегда целесообразно, например, при долгосрочном договоре под-
ряда на строительство, где положение о встречных поставках вхо-
дит в его состав.
Наиболее типичными разновидностями компенсационных сде-
лок в международной торговле являются:
- бартерные, осуществляемые на безвалютной основе;
- коммерческие, называемые иначе встречными закупка-
ми или торговой компенсацией и производимые с оценкой сто-
имости;
- сделки на основе компенсационного сотрудничества (промыш-
ленная компенсация).
Бартерные операции представляют собой простой обмен то-
варами или услугами (товарообменные операции) без учета их де-
нежной стоимости. Такие операции реализуются через договор бар-
тера, который иногда в международной деловой практике называ-
ют компенсационным договором ввиду того, что поставка товара
одной стороной осуществляется «в компенсацию» поставки другой
стороны. Невыполнение одним партнером обязательств по постав-
ке в соответствии с договором может явиться основанием невы-
полнения обязательств другим контрагентом.
Как правило, в договоре бартера стороны согласовывают мо-
мент перехода права собственности на товары, поставляемые в пользу каждой из сторон. Надо отметить, что во многих западных
странах правила оформления бартерного договора недостаточно
определенны. Например, в Англии он базируется на положении За-
кона о поставке товаров и предоставлении услуг 1952 г., что позво-
ляет распространять правила договора купли-продажи и на договор
бартера. Отсутствие детального регулирования указанных догово-
ров в праве многих стран объясняется тем, что в международной
практике преимущества торговли по бартеру оцениваются весьма
невысоко. Более того, она противоречит разработанной ГАТТ и
ОЭСР (Организацией экономического сотрудничества и развития)
концепции открытой торговли, основанной на принципах денежных
расчетов.
Торговые компенсационные сделки на коммерческой
основе отличаются от бартера более сложным договорным регу-
лированием. Такие операции реализуются двумя путями.
1. Через соглашение, по которому экспортер заключает от-
дельный контракт на поставку товара иностранному покупателю,
одновременно обязуясь закупить определенный объем товара в
стране импортера. Таким образом, здесь имеют место два догово-
ра купли-продажи – экспорта и встречной закупки. Будет ли встреч-
ная закупка осуществлена на всю стоимость экспорта или только
на его часть, зависит от условий соглашения сторон. В последнем
варианте разница возмещается иностранным покупателем в форме
наличных расчетов или дополнительной эквивалентной поставки
товаров. Средства защиты сторон по экспортной поставке и встреч-
ной закупке в случае нарушения или неисполнения контракта те же,
что и по договору купли-продажи.
2. Помимо соглашения о встречной поставке, компенсацион-
ные сделки с оценкой стоимости могут быть оформлены единым
контрактом купли-продажи, который представляет взаимосвязан-
ные обязательства сторон, зависящие друг от друга. Для таких
договоров характерны два важных момента. Первый связан с про-
блемой урегулирования сальдо платежей в пользу одной из сторон,
что требует открытия счета для взаимных расчетов. Отражаемые
на этом счете стоимость бартерной сделки и сальдо позволяют по
окончании сделки возместить разницу одной из сторон. Второй не
менее важный момент связан с проблемой дальнейшего способа
распоряжения полученными от импортера товарами. В контракте
необходимо четко обозначить, будет ли экспортер сбывать их сам
или прибегнет к услугам третьей стороны путем заключения от-
дельной сделки. Таким образом, компенсационные сделки на коммерческой основе могут включать сделки с частичной или полной
компенсацией на двух- или трехсторонней основе.
Значительную помощь при составлении контракта может ока-
зать «Правовое руководство ЮНСИТРАЛ по международным
встречным торговым сделкам» 1992 г.
Компенсационные сделки на основе производственно-
го сотрудничества осуществляются в рамках поставок комп-
лектного оборудования и реализуются через компенсационные со-
глашения. Они предполагают обязательства экспортера по обес-
печению поставки оборудования и технологий на основе
долгосрочных кредитов, расчеты за которые осуществляются
готовой продукцией предприятий или иных объектов, построен-
ных в стране импортера. Часто от экспортера требуется не толь-
ко построить, но и оборудовать предприятие, которое впоследствии
будет производить отдельные компоненты комплектующих или
обеспечивать их сборку. Такие сделки заключаются, как правило,
при осуществлении внешнеторговых операций по продаже продук-
ции высокой технологии – к примеру, оборонной промышленности
или самолетостроения.
Компенсационные сделки такого характера отличаются мас-
штабностью, использованием системы самостоятельных догово-
ров и сложных финансовых, платежных и организационных меха-
низмов. Оформление такого рода договоров в международной
практике осуществляется на основе специального «Руководства
по составлению международных договоров о компенсационных
сделках» и приложения к нему – «Типового договора о торговой
компенсации (встречной закупке)», разработанного Европейской
Экономической Комиссией ООН, а также «Правового руковод-
ства ЮНСИТРАЛ по международным встречным торговым сдел-
кам» 1992 г.