§ 2. Виды внешнеэкономических сделок

Внешнеэкономические операции представляют собой комплекс

основных и вспомогательных (обеспечивающих) видов коммерче-

ской деятельности, т.е. набор технических приемов, последователь-

ное применение которых обеспечивает реализацию либо приобре-

тение товаров, работ, услуг. Таким образом, понятием «внешнеэко-

номические (внешнеторговые) операции» обозначается

экономическая сущность коммерческой деятельности. Юридиче-

ским же оформлением внешнеэкономических операций, как указы-

валось выше, являются внешнеэкономические сделки.

Внешнеэкономические операции могут оформляться одной или

несколькими сделками.

Большинство внешнеэкономических операций относятся к од-

ной из 3 основных категорий.

1. Купля-продажа товаров.

2. Купля-продажа услуг.

3. Купля-продажа объектов интеллектуальной собственности.

Как видно, все операции такого рода сводятся к купле-про-

даже, разница состоит только в ее объекте. Именно поэтому неза-

висимо от того, что продается – услуги, работы или лицензии (па-

тенты), все эти сделки совершенно правомерно принято называть

торговыми.

В любом внешнеторговом договоре одна сторона предостав-

ляет определенного рода товар или услуги, а обязанности другой

стороны сводятся в основном к их оплате. Сторона, которая предо-

ставляет товар или услуги – продавец, наймодатель, лицензиар, под-

рядчик и т.д., является основным исполнителем по сделке. Дей-

ствия именно этой стороны, как правило, дают наименование соот-

ветствующему договору (подряд, наем, заем и пр.). Другая сторона

считается неосновным исполнителем. Этот момент очень важен

для определения применимого к договору права, поскольку в боль-

шинстве стран к международной торговой сделке при отсутствии соглашения сторон применяют право страны, где имеет местона-

хождение основной исполнитель по сделке.

В первой категории (внешнеторговых операциях по купле-

продаже товаров) различают:

экспортные (реэкспортные) операции;

импортные (реимпортные) операции;

товарообменные операции.

Под экспортом понимается вывоз товаров за пределы тамо-

женной территории страны. При этом в страну поступают денеж-

ные (валютные) ресурсы. Что касается реэкспорта, то это разно-

видность экспортных операций, при которой вывозу подлежит то-

вар, ранее ввезенный в страну.

Категория «реэкспорт» имеет в большей степени экономиче-

ское, нежели правовое значение. Смысл введения данного понятия

состоит в том, чтобы льготировать соответствующую операцию

по таможенным или иным платежам. Дело в том, что если товар

ввозится в страну для последующего экспорта, нецелесообразно

приравнивать такую операцию по платежам к чисто экспортным.

Реэкспортные (реимпортные) операции могут осуществлять-

ся в следующих случаях:

· при использовании традиционных исторически сложившихся

форм торговли, таких, как биржи, выставки, аукционы;

· при отказе покупателя (форс-мажор, банкротство и т.п.) или при

иных обстоятельствах – так называемый вынужденный реэкспорт;

· реэкспорт (реимпорт) как составная часть более сложной

операции (предпродажная подготовка товаров, ввезенных для им-

порта в другую страну и т.п.);

· реэкспорт с целью получения прибыли на разнице в ценах;

· реэкспорт через свободные зоны портов и др.

Товарообменные (встречные) операции предполагают

два товарных потока – экспортный и импортный. Известно более

десятка разновидностей товарообменных операций. Наиболее ти-

пичными в мировой деловой практике являются следующие.

1. Бартер. Бартерной называется единовременная эквивален-

тная разовая товарообменная сделка. В отношениях бартерного

характера в контракте указывается как экспортируемый, так и им-

портируемый товар. Денежное сальдо при таких операциях не до-

пускается. Договорные отношения носят разовый характер, т.е. речь

в данном случае, как правило, не идет о стабильных хозяйственных

связях. Бартер является наименее распространенной в междуна-

родном торговом обороте операцией в силу своей примитивности и отсутствия валютных поступлений. В условиях проблемной эконо-

мики, при кризисах, валютных ограничениях и т.п. бартер получает

значительное распространение, что имеет место и в отечествен-

ной практике.

2. Торговая компенсация. При торговых компенсационных

сделках на момент заключения контракта определенно известен

только товар, отправляющийся в одну сторону – как правило, на

экспорт. При этом согласовывается оплата товаром, а не валютой.

В контракте указываются примерный ассортимент и цены товара,

импортируемого в счет сделки. Поскольку количество, качество и

иные характеристики указанного товара строго не определены, пре-

дусматривается возможность денежного сальдо, т.е. разницы меж-

ду стоимостью экспортного и импортного товарных потоков. Ука-

занные операции весьма распространены в торговых отношениях.

Именно на таких основаниях работают все ведущие торговые фир-

мы, осуществляющие оптовую и розничную продажу товара на на-

циональных рынках.

3. Промышленная компенсация. Применяется, как правило,

не в торговле, а в материальном производстве. При таких операци-

ях, в основном, импортируются средства производства (станки, обо-

рудование, технологические линии, возможно, услуги соответству-

ющего характера), а на экспорт в качестве оплаты идет продукция

предприятия. Это наиболее сложная с юридико-технической точки

зрения товарообменная сделка, поскольку в контракте должны быть

максимально подробно оговорены вопросы качества предоставля-

емых товаров и услуг, ответственности и т.д. В отношениях такого

рода нередки случаи, когда ненадлежащее исполнение сделки экс-

портером непосредственно влечет за собой недостатки исполне-

ния договора импортером.

Ко второй категории внешнеторговых операций относятся

операции по купле-продаже услуг, в числе которых следующие

виды.1. Операции по оказанию посреднических услуг. Разновид-

ностями посреднических операций являются договоры комиссии,

консигнации, оказание дистрибьютерских услуг и т.д.

2. Арендные сделки. Наиболее распространенной во внешней

торговле арендной операцией является лизинг.

Лизинг – это трехсторонний договор, в котором одна сторона

(лизингодатель) предоставляет другой стороне (лизингополучате-

лю) во временное или постоянное пользование имущество, куплен-

ное у третьей стороны (поставщика). Лизингополучатель обязуется при этом уплатить лизингодателю стоимость имущества либо

арендную плату в зависимости от вида сделки. Различают финан-

совый и оперативный лизинг. В случае с финансовым лизингом

лизингодатель приобретает имущество для последующей переда-

чи в собственность лизингополучателя. При оперативном лизинге

имущество приобретается для сдачи в аренду и по истечении сро-

ка договора возвращается лизингодателю, который впоследствии

вправе заключать договоры аренды с иными субъектами.

Как и во всех аналогичных вопросах, следует помнить о том,

что правовое регулирование договорных отношений в разных стра-

нах может сильно отличаться. Поэтому правовая квалификация

договора и особенности его регулирования зависят от наличия меж-

дународно-правовых договоров и от применимого к сделке права.

3. Операции по оказанию производственно-технических

услуг (инжиниринг). В терминологии отечественного законода-

тельства рассматриваемые отношения в большинстве случаев ква-

лифицируются как «подряд». В деловой внешнеторговой практике

распространены три основных вида инжиниринговых операций:

консультативный инжиниринг – может иметь место, напри-

мер, при покупке импортного оборудования, когда поставщик вмес-

те с оборудованием предоставляет и услуги специалиста по обуче-

нию персонала навыкам работы с ним;

технологический инжиниринг – например, в случаях, когда

покупается лицензия на производство определенного рода продук-

ции, и специалист лицензиара осуществляет все работы, связанные

с обеспечением производственного цикла, включая «ноу-хау», ко-

торые не могут быть переданы вместе с лицензией;

строительный, или общий инжиниринг – услуги квалифициро-

ванных специалистов, осуществляемые в процессе капитального

строительства производственных предприятий или иных объектов

и пуско-наладочных работ.

В белорусском законодательстве подобные отношения регу-

лируются главой 37 Гражданского кодекса «Подряд» и главой 38

ГК «Выполнение научно-исследовательских, опытно-конструктор-

ских и технологических работ». Для отношений внешнеэкономиче-

ского характера в силу их специфики, а также ввиду значительных

расхождений в законодательстве разных стран наиболее приемле-

мым является детальное урегулирование всех вопросов в индиви-

дуальном контракте.

4. Туристические услуги. Как и в иных внешнеторговых опе-

рациях, различают экспорт и импорт туристических услуг. Об эктспорте туризма говорят тогда, когда иностранные туристы приез-

жают в страну, и, соответственно, в стране остается валюта. Им-

порт туристических услуг – это выезд граждан за рубеж и сопут-

ствующий этому отток валюты из страны. В последнее время по-

явилось много новых в юридическом смысле туристических услуг,

содержащих элементы других гражданско-правовых договоров: на-

пример, тайм-шер, при котором турист приобретает право аренды

помещения в курортной зоне на определенный период времени еже-

годно, и др.

5. Консультационные услуги (консалтинг). При консалтин-

ге специалист соответствующего профиля и квалификации дает

платные рекомендации заказчику по интересующим последнего

вопросам.

Консалтинговые контракты должны содержать максимально

подробное индивидуальное договорное регулирование, поскольку

законодательно данные отношения урегулированы в Республике

Беларусь весьма схематично. В случае применения белорусского

права подобные договоры регулируются главой 39 ГК «Возмезд-

ное оказание услуг».

Различают:

аудиторский консалтинг. К услугам независимых аудиторов

во внешнеэкономической деятельности прибегают, например, в слу-

чаях, когда необходимо подтвердить финансовое состояние парт-

нера либо выяснить действительную стоимость приобретаемого в

собственность объекта;

юридический консалтинг. В данном случае речь идет об ока-

зании юридических услуг по договору, т.е. специалистами, не состо-

ящими в штате предприятия. Такие услуги могут оказываться как

физическими, так и юридическими лицами при условии соблюдения

необходимых квалификационных требований. Хозяйственным юри-

дическим консалтингом занимаются зачастую специализированные

фирмы, обслуживающие сразу несколько предприятий на постоянной

основе за сравнительно невысокую стабильную оплату;

бухгалтерский консалтинг. Может осуществляться и физи-

ческими лицами, и специализированными фирмами на договорной

основе, так же, как и юридический консалтинг;

маркетинговый консалтинг. Суть его состоит в том, что одна

сторона заказывает, а вторая осуществляет маркетинговые ис-

следования. Последние представляют собой оценочные данные о

том, какое количество товаров может быть продано на данном

рынке, исходя из объема предлагаемых на нем аналогичных товаров, покупательной способности населения, культурных и нацио-

нальных традиций и т.п.;

консалтинг в сфере управления (менеджмента) и т.д.

6. Операции по обслуживанию товарооборота. К числу

таких операций можно отнести:

международные перевозки. Под международной перевоз-

кой понимается договор перевозки груза, при котором пункт от-

правления и пункт назначения находятся в разных государствах либо

на территории одного государства, но в процессе перевозки пре-

дусматривается остановка на территории другого государства. С

международной перевозкой тесно связаны транспортно-экспеди-

торские услуги;

услуги по хранению грузов;

страховые услуги. Страхование как особый вид хозяйствен-

ной деятельности предполагает образование за счет взносов учас-

тников соответствующих экономических отношений целевых фон-

дов для возмещения убытков, возникших в результате страхового

случая. Выделяют имущественное страхование, страхование

ответственности перед третьими лицами и страхование рис-

ков (технических рисков, рисков неплатежа и так называемых не-

коммерческих рисков);

операции по международным расчетам и т.п.

Третью категорию внешнеторговых операций, как указывалось,

составляют сделки по купле-продаже объектов интеллекту-

альной собственности. В соответствии с Конвенцией, учрежда-

ющей Всемирную организацию интеллектуальной собственности

(1967 г.), под интеллектуальной собственностью понимаются

права, относящиеся:

- к литературным, художественным и научным произведениям;

- к исполнительской деятельности артистов, звукозаписи, ра-

дио- и телевизионным передачам;

- к изобретениям во всех областях человеческой деятельности;

- к научным открытиям;

- к промышленным образцам, товарным знакам, знакам обслу-

живания, фирменным наименованиям, коммерческим обозначениям;

- к защите против недобросовестной конкуренции;

- все другие права, относящиеся к интеллектуальной деятель-

ности в производственной, научной, литературной и художествен-

ной областях.

Таким образом, интеллектуальная собственность определяется

как исключительные права гражданина (юридического лица) на результаты его творческой деятельности. Сущность этих прав со-

стоит в том, что их использование третьими лицами осуществля-

ется только с согласия обладателя исключительных прав. Такое

согласие как раз и является, по сути, предметом сделки по купле-

продаже объектов интеллектуальной собственности.

В зависимости от системы охраны объектов интеллектуаль-

ной собственности все сделки по купле-продаже могут быть под-

разделены на 4 категории.

1. Купля-продажа объектов авторского права. Здесь речь

идет о литературных, художественных произведениях, рекламе,

аудио-, видеопродукции и т.п.

2. Купля-продажа объектов патентного права – изобре-

тений, открытий, промышленных образцов, товарных знаков и т.п.

3. Купля-продажа «ноу-хау» (know-how).

4. Купля-продажа программ для ЭВМ и т.п.

С правовой точки зрения эти сделки различаются не только

содержанием контракта и порядком защиты нарушенных прав, но

и моментом вступления договора в силу. Так, например, сделки по

купле-продаже объектов патентного права считаются действитель-

ными лишь при условии и с момента регистрации контракта в госу-

дарственном патентном ведомстве.