2.1.2. Манипуляционная психология и ее место в научной психологии
Какие принципы заложены в психологии человека? В на-
стоящее время принято выделять три основных:
1. Принцип удовольствия;
2. Принцип познания;
3. Принцип смысла.
На первом принципе основана глубинная психология и
психоанализ, автором которого является 3.Фрейд. На вто-
ром – индивидуальная психология А.Адлера. На третьем
принципе основан экзистенциональный анализ В.Франкла.
Всеми вышеприведенными принципами человек овладева-
ет по мере взросления. Стремление к удовольствию и позна-
нию (совершенствованию) приходят к человеку сразу после
рождения, в то время как поиск смысла начинается позднее
(смысла жизни, смысла во всем).
Автор выдвигает четвертый принцип – принцип иллю-
зий и манипуляций (см. «Манипуляционная психотерапия»
в главе 3), суть которого заключается в том, что в человеке
заложена способность самообманываться, а также обманы-
вать и быть обманутым «обманываться с собственного со-
гласия». Эти психологические феномены являются защит-
ной реакцией на внешние воздействия.
О блефе. Слово «блеф» произошло от английского
«bluff’», что означает выдумка, обман, введение в заблужде-
ние. Возникает вопрос: с какой целью один человек вводит
в заблуждение другого?
Этих целей множество. Поэтому приводятся лишь основ-
ные.
1. Решение собственных проблем (блефующего):
а) удовлетворение материальных и духовных потребно-
стей;
б) получение политических и экономических дивиден-
дов;
в) внушение преувеличенного представления о себе;
г) запугивание;
д) хвастовство;
е) другие.
2. С целью решения проблем заблуждаемого:
а) заблуждение, которое может способствовать выздо-
ровлению;
б) заблуждение, которое может способствовать удовлет-
ворению материальных и духовных потребностей заблуж-
даемого;
в) заблуждение, которое способствует решению проблем
заблуждаемого;
г) другие.
Блеф. Это заведомо ложное информирование, причем
такое, когда желаемое пытаются выдать за действительное.
Блеф представляет собой дезинформацию, при которой на
основе обмана убеждают кого-либо в том, что нечто желае-
мое, но не существующее, существует. Блеф эффективен,
если удается ввести в заблуждение того, на кого блеф на-
правлен. Таким образом, блеф является искусственным за-
блуждением (см. выше).
Блеф может организовываться как отдельными людьми
(например, когда обанкротившийся человек покупает до-
рогой коттедж для того, чтобы доказать своим клиентам
свою платежеспособность; когда карточный шулер своими
тактическими действиями пытается ввести в заблуждение,
убеждая своих партнеров в том, что он располагает сильны-
ми картами козырной масти и т.п.), так и группами людей
(например, когда одна из сторон назревающего конфлик-
та путем передачи ложной информации пытается убедить
другую сторону в своем мнимом превосходстве).
Способы обмана можно разделить на словесные и несло-
весные (фальсификация, подделка, подмена, шулерство и
т.п.).
Блефоанализ или как определить обманывающего
собеседника.
Заблуждение. Для того чтобы овладеть искусством и
культурой блефа необходимо знать такой термин как «за-
блуждение». Юристы этот термин обычно понимают как
неправильное представление лица о сделке, в которую оно
вступило. Человек действительно в течение всей своей жиз-
ни вступает в сделку под влиянием заблуждения. Под сдел-
кой не обязательно понимать юридический договор или
покупку и т.п., ее надо воспринимать, оценивать в универ-
сальном смысле. Когда человека искусственно вводят в за-
блуждение, его воля формируется в результате ошибочного
представления об обстоятельствах, имеющих существенное
значение для сделки. В данной работе рассматриваются ис-
кусственные заблуждения, не обязательно связанные с ви-
ной участников сделки, и оно может возникнуть вследствие
случайных обстоятельств.
На практике существенным заблуждением признается
неправильное представление о предмете сделки (напри-
мер, покупка вместо подлинной картины копии), о другом
ее участнике (например, заказывается картина известному
художнику, а заказ принимается его однофамильцем), о ее
юридической природе (например, приобретатель вещи по-
лагает, что она переходит в его собственность по договору
дарения, а передающий вещь имел ввиду продажу).
Если сторона искусственно вводит в заблуждение, то это
обман и юридически наказание будет более сильным, чем,
если введение в заблуждение произошло в силу малой ин-
формированности другой стороны. Юристам порой бывает
трудно доказать, где преднамеренное искусственное за-
блуждение, а где заблуждение естественное, в силу незна-
ния пострадавшего.
Полублеф. Наиболее эффективным приемом блефо-
вания являются приемы полублефа (полуправды или по-
лулжи). Для этого блефующим умело используется логика,
которая вводит людей в заблуждение. Полублеф является
источником «логического вируса», пытающегося все запу-
тать и затемнить. Средством против логического вируса яв-
ляется хорошее знание логики, позволяющее разоблачить
полублефующего субъекта. Любой человек может научить-
ся противостоять блефующему и разоблачит его. Источни-
ком такого антивируса выступает относительно небольшое
число людей, в то время как остальные подвержены воздействию со стороны полублефующих, и поэтому «поражают-
ся» им. Любой человек может научиться противостоять и
разоблачать блефующего. Приёмы полублефа основаны на
хитрости и умении воспользоваться глупостью (неосведом-
ленностью) других.
Различают шесть приемов полублефа:
1. Умолчание;
2. Фальсификация (подтасовка);
3. Дезориентация (замещение);
4. Пустословие (словоблудие);
5. Маскировка;
6. Полуправда;
7. Переформализация.
Рассмотрим каждый прием отдельно.
1. Умолчание
Умолчание – это передача неполной истинной информа-
ции, в результате чего заблуждаемый совершает ошибку.
Приведем пример.
Встретились два друга:
– Как ты поступаешь со своей тещей во время скандала?
–Я ее бью.
Через некоторое время два друга встречаются опять.
– Послушай, дружище, после того, как я побил свою тещу, мне
пришлось отсидеть 15 суток в камере предварительного заклю-
чения.
– У меня было то же самое!..
2. Фальсификация
Фальсификация – это передача заведомо ложной инфор-
мации по существу рассматриваемого вопроса. Является
частным случаем шанжировки. При этом лжеинформация
характеризует существо вопроса и может быть «большой»
или «маленькой» ложью и подается в самых разнообразных
формах: лжесвидетельство, фальшивые заявления и опро-
вержения, фабрикация фактов и т.д.
3. Дезориентация
Дезориентация — это передача не относящейся к делу ис-
тинной или ложной информации с целью отвлечь от существа рассматриваемого вопроса. Если информация истинна
(истина не по существу), имеет место позитивная дезори-
ентация, а в тех случаях, когда передается лжеинформация
(«ложь не по существу»), – негативная дезориентация. Ти-
пичный пример позитивной дезориентации — различного
рода бесспорные рассуждения о вещах очевидных, но вме-
сте с тем не имеющих отношения к обсуждаемой проблеме
(т.е. тот случай, когда говорят: «Ты ему про Фому, а он тебе
про Ерему»). Пример дезориентации – ответ на вопрос дру-
гим, причем логически некорректным вопросом.
Негативная дезориентация и фальсификация являются
разновидностями дезинформации, которые позволяют вве-
сти человека в заблуждение. Заблуждение может использо-
ваться для достижения различных целей. В соответствии с
этим широко используются другие разновидности дезин-
формации: лесть и клевета. Особенно широко используют
различного рода клеветнические приемы, в частности та-
кой прием, как не соответствующее действительности ис-
пользование оскорбительных слов и ярлыков.
4. Пустословие
Представляет собой передачу одновременно как истин-
ной, так и ложной информации, не относящейся к существу
вопроса. Сообщается все что угодно, но только не о сути
дела. Этот прием особенно широко используется политиче-
скими лидерами (см. Блеф в политике) или демагогами.
5. Маскировка
Представляет собой попытку скрыть какую-либо суще-
ственную информацию с помощью той или иной несуще-
ственной информации. Маскировка является частным слу-
чаем пальмировки.
Выделяют следующие основные варианты маскировки:
• Маскировка существенной лжи несущественной ложью.
Сообщается о чем угодно, но только ничего истинного;
• Маскировка существенной истины несущественной ло-
жью. Пример такой маскировки – применение наряду
с выражениями, говорящими о действительном положении дел, различного рода ложных выражений – при-
крытий. Например, использование наряду с выражени-
ем «совершен террористический акт» (существенная
истина) выражения «проведено учение» (несуществен-
ная ложь), или вместо «армия уничтожила народ» (су-
щественная истина) – выражения «армия выполнила
свой профессиональный долг» и т.п.;
• Маскировка существенной лжи несущественной исти-
ной (пример такой маскировки – попытка обосновать
ложь ссылкой на чей-либо бесспорный, но не имею-
щий отношения к делу авторитет, на мнение толпы и
т.д.; другой пример – использование слов-прикрытий в
выражениях типа «Нет никакого военного переворота
(существенная ложь), а просто имеет место запланиро-
ванное перемещение войск (несущественная истина);
• Маскировка существенной истины с помощью несуще-
ственной истины (этот вид маскировки особенно часто
используется в науке, литературе и искусстве с целью
скрыть плагиат или же незначительность самостоя-
тельно полученных результатов путем нагромождения
общеизвестных фактов, многочисленных несуществен-
ных поправок к тому или иному тексту, перекомпонов-
ка текста и т.д.).
6. Полуправда
Это смешение существенной истинной информации с су-
щественной ложной информацией. Основные приемы полу-
правды:
а) Иррациональное;
б) Рациональное;
в) Диалектическое.
Иррациональная полуправда — это всякое неупорядочен-
ное (хаотическое, бессистемное) смешение истинной ин-
формации с ложной. В этом случае, с одной стороны, трудно
полностью понять истинную информацию (в силу ее неупо-
рядоченности), а с другой стороны, истинную информацию
можно перепутать с ложной и таким образом впасть в за-
блуждение.
Рациональная полуправда представляет собой логиче-
ское упорядоченное смещение истины с ложью на основе
той или иной рациональной ошибки. Одним из вариантов
рациональной полуправды является переинтерпретация
терминов того или иного контекста. Особенно легко осу-
ществлять переинтерпретацию естественно языковых тек-
стов, поскольку многие слова и выражения естественного
языка изначально многозначны, допускают различную ин-
терпретацию. В подобных случаях говорят, что имеет место
подмена понятий, извращение смысла сказанного, тенден-
циозное истолкование текста.
Диалектическая полуправда представляет собой такое
упорядоченное смешение истины с ложью, когда сам факт
смешения признается в качестве некоторого особого и
вполне допустимого «диалектического» противоречия. Эта
полуправда используется в политике, науке и, особенно ши-
роко, – в философии.
7. Переформализация
В арсенале полублефующего имеются также многочис-
ленные технические приемы и уловки: ложная переформа-
лизация (когда вносятся сознательные искажения в процес-
се формализации знаний, например в процессе перевода с
одного языка на другой), многократный повтор информа-
ции (в соответствии с принципом «Истина есть многократ-
но повторенная ложь»), чередование разнородной инфор-
мации (с целью снизить уровень критичности мышления,
отвлечь внимание и т.д.) и многие другие приемы.