2.1.1. Введение в манипуляционную психологию и ее принципы: пальмировка, шанжировка, пассировка
Существует много описаний манипуляционных техноло-
гий, но наиболее точно методы социального насилия над
гражданином местным чиновником описывает Р.Р. Гарифул-
лин в своей работе «Энциклопедия блефа».
На основе систематических исследований и наблюдений
впервые разработано новое направление в психологии – ма-
нипуляционная психология и введены новые принципы.
Основой манипуляционной психологии является прин-
цип манипуляций, который включает в себя:
1. Принцип пальмировки*
2. Принцип пассировки** (принцип блефа иллюзий)
3. Принцип шанжировки***
* Пальмировка – термин взят из иллюзионного искусства. Пальмиро-
вать – значит спрятать в ладони.
** Пассировка – также один из приемов фокусников-манипуляторов,
означает обманные движения и пассы с каким-либо предметом.
*** Шанжировка – прием иллюзионистов, при котором происходит под-
мена одного предмета на другой (см. п. Иллюзионное искусство в табл.).
Принцип пальмировки – это подготовительный этап,
включающий:
а) Исследование субъекта, которого собираются ввести в
заблуждение и владение информацией, ему незнакомой;
б) Подготовка и маскировка того «ложного сюрприза»,
который позже должен получить «заблуждаемый». Маски-
ровка делается так, чтобы во время следующего этапа (пас-
сировки) «заблуждаемый» не смог догадаться о наличии
«сюрприза» (например информации о приближающейся ги-
перинфляции).
Принцип пассировки – это сам процесс введения в за-
блуждение. Он включает:
а) Отвлекающие действия (смешение правды и лжи и
др.);
б) Заблуждающие действия.
Принцип шанжировки – это конкретные действия об-
манывающего, представляющие собой подмену одного дру-
гим. Иными словами, правда незаметно заменяется на «лож-
ный сюрприз», который предварительно был пальмирован
и пассирован. Пассировка и шанжировка часто используют-
ся одновременно. Для наглядности, проявление принципа
манипуляций в некоторых областях деятельности можно
представить в виде таблицы (см. ниже). Научитесь видеть
эти принципы во всех сферах деятельности.
Таблица 2.
Проявление принципа манипуляций в некоторых видах деятельности
Вид
деятель-
ности
Принцип манипуляций
Принцип
пальмировки
Принцип
пассировки
Принцип
шанжировки
Полити-
ка
Социологиче-
ское исследова-
ние, подготовка
предвыборной
программы, за-
кулисный
сговор и др.
Отвлекающие
маневры. При-
емы блефа,
политическое
маневрирова-
ние, интриги
и др.
Подмена
одного другим.
Ложная анало-
гия. Подмена
причины след-
ствием. Тавто-
логия и др.
Вид
деятель-
ности
Принцип манипуляций
Принцип
пальмировки
Принцип
пассировки
Принцип
шанжировки
Рекла-
ма и
коммер-
ческая
деятель-
ность
Социологиче-
ское и марке-
тинговое иссле-
дование и др.
Приемы за-
блуждения
клиента с
целью со-
блазнения на
приобретение
товара и др.
Дезинформа-
ция. Подмена
одного другим
и др.
Иллюзи-
онное ис-
кусство
Фиксирова-
ние предмета
в ладони так,
чтобы зритель
не видел его
Обманные
пассы и дви-
жения этим
предметом
Подмена этого
предмета на
другой
Пророки
и ясно-
видцы
Агенты иссле-
дуют будущих
клиентов и со-
общают об этом
ясновидцу
Приемы за-
блуждения
клиента
Подменяется
истинная при-
чина угадыва-
ния
Психоте-
рапия
Подготовка
пациента
Приемы за-
блуждения
пациента
(святой лжи)
Техника
шанжировок
Мошен-
ничество
Оценка ситуа-
ции
Введение в за-
блуждение
Подмена на-
стоящего на
фальшивое.
Подделка и т.п.
Финан-
совые
махина-
ции
Сбор информа-
ции о данных
банка. Владение
информацией
о приближаю-
щейся гипер-
инфляции
(от правитель-
ства) и др.
Введение в
заблуждение.
Покупка ак-
ций по низко-
му курсу и др.
Фальшивое
авизо и др.