Аргументація у промові

Аргументація й способи переконання

А) Логічні докази

Доведення на підставі логіки суттєво впливає на слухачів, адже за допомогою логічно

побудованих мовних конструкцій ми залучаємо слухачів до мисленневої діяльності. Логічні

докази поділяють на індуктивні й дедуктивні.

Індуктивні: умовиводи від конкретного до загального: “За відгуками мешканців нашого міста,

які користувалися фільтрами для води, витрати виправдали себе. Отже, такий вид очищення

взагалі вигідне вкладання коштів”.

До індуктивних доказів належать:

а) узагальнення — загального висновку доходять, грунтуючись на порівнянні окремих випадків,

фактів та явищ і виявленні їхніх спільних рис;

б) аналогія — висновок, зроблений на підставі схожості, подібності в чому-небудь предметів або

явищ

в) причинна залежність — висновок, стосовно того, що за певних умов результат буде саме

таким.

Дедуктивні: умовивід від загального до конкретного: “В усіх випадках занедужання треба

звертатися до лікаря. Головний біль — ознака недуги, тому при виникненні головного болю

треба звертатися до лікаря”.

Поради

Логічні докази вимагають перевірки на наявність помилок:

Чи правильний приклад покладено в основу узагальнення?

Чи стосується приклад узагальнення?

Чи достатньо наведено прикладів?

Чи справді доцільно порівнювати конкретні явища?

Чи виникне передбачений наслідок у разі відсутності названої причини?

Чи можливі інші причини?

Чи можливі інші наслідки?

Чи випливає висновок із посилань?

Завдання

1. Наведіть приклади різних видів логічних доказів.

2. Перевірте чи не є вони хибними скориставшись запитаннями.

Б) Психологічні докази

Такі докази формують на підставі інтересів слухачів. Вони впливають безпосередньо на почуття.

Мотивом переконання або дії може послугувати одне чи кілька почуттів. Зокрема, фізичне

благополуччя (загроза життю, або здоров’ю, зумовляє почуття небезпеки; прагнення

благополуччя; бажання свободи, комфорту, зручності). Економічні інтереси (пробуджують

бажання повернути витрачені кошти, збільшити прибуток, поглибити професійні вміння).

Суспільні інтереси (зумовляють прагнення серйозної репутації, престижу, авторитету чи влади).

Почуття власної гідності (передбачає не відверте лицемірство, а розважливість, здоровий глузд,

практичність людини тощо). Пам’ятайте: слухач охочіше сприймає те, що подають як істину і

справедливість (Співчуття, жалість, необхідність покарання “зла”).

Завдання

1. Згадайте три випадки успішних звернень до вас із закликом поповнити лави певної групи чи

взяти участь у громадській акції. Назвіть мотиви, що зумовили вашу згоду і схвалення.

2. Наведіть приклад психологічного доказу (конкретного способу) для доведення тези щодо

необхідності… (спорту, реклами, вашого товару— за вибором).